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礼品资讯

工具礼品,六大“礼”由

赠送面广:经调查发现,因为采购不便,拥有套装工具的家庭仅占为3%,而家中需要使用到工具的场合又比比皆是,因此工具赠品的赠送面非常广,几乎涵盖所有的家庭用户,适合多行业赠品需求。 预估价高:自古以来以金属为贵,不像家纺、餐具等超市随处可见的产品,工具只有专业五金市场才能买到,市场价格不透明,而人们自古以来就有以金属为贵的观念,通过客户赠品反馈显示,工具的平均心理价位要高出采购成本的70%。 包装大方:工具的外包装大方,内部配件沉重,给用户“物有所值”感觉,并且使用功能齐全,与家庭密切相关,极易从某一个使用功能激发消费者的“需要”欲望,促进主品购买。 广告醒目: 外包装、塑盒包装、工具钢印,不仅广告位置齐全,而且使用中随时可见,无法丢弃,保存时间长,给用户留下持久印象. 运输方便:工具箱包装简易、结实,内部配件硬实,在发放过程中便于携带,在运输过程中不易损坏,尤其在大范围活动的赠品配送中,十分方便。 售后无忧:工具制作虽过程复杂,但是原料扎实,结构简单,在使用过程中很少出现问题,作为赠品,不会出现其他产品的损坏、维修等售后问题,同时带给用户品质和信任感. 经典案例:单月追加22万套河南移动07年开始尝试存话费送工具,首批赠送5万套,市场反应出乎意料,工具在短时间内被抢兑一空,很多用户宁愿不取别的赠品,由当地营业厅开出白条等待兑换,当月,河南移动追加赠送22万套,工具作为消费者最受欢迎赠品,成为之后中国移动预存话费送礼的主打赠品之一。 19万用户回馈支持 08年配合中国银行信用卡的发放,中国银行北京分行电视、地铁、车站全方位空中轰炸,地面组织各信用卡小组进行实地设点办卡,共新增26万用户,其中有19万份回馈问卷表示,实用性极强的工具赠品,能够直接引发实际产品的联想,促进用户开卡。 堆头摆放的秘密面对国美苏宁等渠道巨头的垄断,格力空调选择了自营店的销售思路,格力空调的门店中,促销品堆头必须摆放有序,主次分明,而工具赠品,因为兑换率高,一直被要求摆放在外围位置,便于随时获取 万变中的唯一不变为了配合央视的广告推动,以及各地卖场的销售拉动,促销品方案一直是九阳营销政策的核心之一,为适合不同消费者的口味,九阳对于促销品的更换频率和推陈出新的速度都很高,然而工具赠品因为其特点高度匹配,以及消费者深入关注,成为九阳历年唯一不变的赠品,持续返单采购。 一个法宝成就六连冠新客户用心争取,老客户贴心回馈,注重口碑营销,一直是豪爵摩托制胜的法宝,豪爵摩托在内销市场获得连续六年销量第一的“六连冠”,与之02年就开始为广大用户,尤其是乡镇用户,精心准备的工具赠品,息息相关。 同比增长126%的秘诀宏图三胞在07年的扩张战略中,发现了意见领袖、DIYER与购买者的关联,与比比皆是的U盘、CD等赠品不同,宏图三胞采取了更实用和贴心的电脑工具套装,同时为全国各地分店的售后配备LOGO定制套装加深引导,07年底,宏图三胞与06年销量同比增长126% 八成客户排队守候北京新世纪商场2008年底回馈会员,于东北区投放积分赠品,由会员直接选兑,经实地考察发现,在同期赠品中,8成以上的用户在工具套装前排起长队,总部得到反馈,于年前加急采购,解决现场问题。 小改动中的大学问万科在南京某楼盘的销售中,首先的吸盘方式是“看楼盘,报销打车费”,反响一般,后改为“看楼盘,得礼品”,给意向购楼者赠送便于携带,外观精致的精品家用工具,次日就吸引了众多准买家,为楼盘销售奠定了基础。

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