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礼品资讯

促销礼品浅谈

促销就是指那些印有公司标志,派发(大多数时候是免费)给客户的礼品。

  一、分类 大体上促销礼品包括以下二类:

  1 .是商业礼品。这是指公司为了推广产品或者让客户更进一步了解公司品牌、产品、最新动态,在某些特别的日子赠送一些促销礼品。

  2 .是职员激励计划。使用礼品奖励那些工作积极主动,取得良好效果的职员,可以提高他们对公司的忠诚。这在人力资源部门方面使用最多。

  企业礼品及赠品日趋名贵。去年,荷兰传媒有大量以名贵赠品招徕顾客,例如为房子做按揭可获免费旅游等。以送出奖品及礼品来推销产品的策略正日益盛行。

  此外,汽车销售商为争取新客户,纷纷推出特别优惠,包括赠送汽车导航及 DVD 系统。

  至于食品及洗涤剂,通常会附送优惠券,凭券购买游乐场门票或预订渡假设施可获折扣优惠。还有毛绒玩具、背包以及其他数之不尽的宣传赠品。

  二、促销礼品需要满足的主要要求

  1. 具有表现力或说服力,能充分准确展现品牌理念;

  2. 能够使目标消费者认同,潜在消费者青睐;

  3. 有震撼力,新奇而不平凡;

  4. 具有良好的情感性;

  5. 一致性好。

  三、 企业选择需要考虑的主要因素

  1. 目标受众:文化背景,年龄,喜好,习惯,消费能力等;

  2. 企业内部条件:企业理念和品牌理念,促销目标,管理状况,拟投入资金,人员条件等;

  3. 市场因素:销售渠道,产品进入时期,成熟状况,地域特点等;

  4. 促销品本身因素:外观,材质,工艺水平,工作质量,使用性能等;

  5. 时间因素:促销时机,设计周期,生产周期,运输周期,季节特点等.

  6. 国家政策和法律法规。

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